优秀代理商分享

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第一节 同样的小程序,不一样的安防展-段总

大家扫码看下:安防展平台

首先感谢大家的关注与厚爱。在柚安米的公开课里一直能听到胡老师和王老师数安防展如何如何,其实安防展之所以能有点成绩也全部来自于柚安米的大力支持与各位代理商的抬爱。

 

加入柚安米也算一个意外。其实我从腾讯刚提出 应用号这个概念的时候,就一直在关注他的动向。后来应用号名字不行改成小程序,我也一直在关注。但因为涉及其他好多问题,其实一直没有实质进展。直到一个朋友跟我,他在群里认识了一个做小程序的,让我帮忙打电话咨询一下,才有了接下来的安防展,哈哈。

 

从打第一个电话,到成为代理也就1个星期的时间吧,我跟公司市场打电话也就聊过两次,我这人就是这样,感觉合适马上动手,绝不拖泥带水。不合适的白给也是浪费时间。

 

这也就引出来了,我安防展所有的经营策略:送。小程序就一个字,送出去。因为只有更多的行业、更多的人用这个东西,才会有价值。没有人用,不知道怎么用,其余的事都是扯淡的事。

 

但是送也要讲究策略和方法,不是满大街逮到谁就送,哪有没有任何意义。必须找那种跟自己有共同思路共同想法的,才有送的价值。我朋友圈持续的刷屏的就是一件事:安防展小程序不需要100,也不需要680,更不需要1980,甚至3980、19800,而仅仅需要您懂得什么是小程序,怎么注册,怎么用,我就送。就是这么简单。

 

这样有一个好处就是,你无须更多的服务支持,他学不会不会去找你的,因为他想得到小程序,如果不想得到小程序的或者都不知道怎么用的,他也成为不了你的客户,后期你会发现你还真的伺候不起。一个鸡毛蒜皮的小事也得找你。

 

还是那句话,你得会用,知道怎么用,而且想用。这些人才是你的客户。

所以我的客户,都是优质客户,都是会用也是想用好小程序的一批人。

 

再就说平台的发展,其实更简单,还是找人,找合适的人。安防展,下边有十几个安防系的代理:北京安防圈、深圳安防圈、西北安防展、河南安防市场、安徽安防市场、智慧城市建设联盟、安防联盟综合服务平台、LED灯光展等安防平台,其中有好几个也已经上了咱们柚安米的案例库和样板库了。

 

我们在一起,就是想打造一个属于安防人自己的行业服务窗口,我们的目标就是走到哪都有安防人,走到哪都是自己人。而我要做的就是服务他们,服务我的小伙伴们。对于我们安防人来说,小程序平台就是一个锦上添花的武器,所要做的就是如何通过安防系平台,打造自己在行业的影响力,从而促进原有行业的发展。

好几个安防小伙伴,给我私信说,有了安防小程序,我都可好意思跟客户讲我的这些东西了。为啥呢?原来讲监控、讲设备、讲报价,一会客户就烦了,弄到最后好像我还赚了他不少钱似的。

 

其实我跟你说,一个摄像机批发能赚3块5块就不错了,你肯定不信,但行业确实如此。但是现在不同了,我们不谈具体的摄像机的事,而我们谈的是通过小程序能帮客户再带来收益,这才是客户关心的。

 

比如饭店,老板装监控的目标不是为了监视谁吃饭,而是给客户一个安全就餐的体验。站在用户的角度去考虑,而不是站在产品的价值上去考虑问题,这事就好办多了。

 

再说小程序,你装不装监控,小程序都能给饭店带来客流,一旦你是站在饭店的角度去想问题,你安装监控对他来说就是小事了。从某种意义上来讲,这也算曲线救国吧,哈哈。关键,还在于,通过这个小程序,不仅提升了客户满意度,还实现了,各个利润最大化,让更多的安防小伙伴有了一个新式武器来做客户,我同时又提升了在同行中的行业价值。

 

其实就是这么简单,做平台你首先想到的是怎么帮助别人。大家每天都在看,利他利己。但是好多人真的也就说说而已。好多人做平台的目的首先想到的是怎么快速赚钱,哈哈,这个无可厚非,但快速这个词,就需要点真本事了。不是每个人都具备这个能力。这个懂得,哈哈。

 

本身小程序就有两个属性:1、工具属性;2、产品属性;我是两者都在用,用工具属性提升行业价值打造行业影响力,从而带动小程序的产品销售属性。其实就是这么简单的不能再简单了模式。

 

好了,说了这么多,总结一句话:做平台就一个字要有耐心。张小龙屡次在微信公开课里强调,他的小程序比任何一个人都有耐心,也希望开发者要有耐心,而且说比任何一个第三方都有耐心。一个49岁的人,都那么有耐心,你为什么没有呢?

但是,你知道他为什么这么说吗?咱们下次说。

第二节 团结一心,众志成城–张总

大家扫码看下:线上线下融合平台

各位柚安米合作伙伴大家好:

今天在这给大家说分享,与其说是分享,到不如是说一些我的感受,介绍一下我自己,我是柚安米贵州遵义的一个代理,今年月7份的时候加入柚安米,关于小程序运营,业务拓展我们有很多优秀的代理商会给大家分享,我就不谈这个,我谈一谈我们柚安米抱团的事,众人拾柴火焰高嘛。

 

说团结相信我们大家都非常的团结,大家虽然没有见面,但是说话都非常客气的,这点事非常肯定的。但是说一心嘛,就不见得了,毕竟大家各有各的目的,各有各的想法,大河涨水小河满大家都知道,但是可能很多人没有真的体会这话的含义,拿我们柚安米来说,我们某个代理做得非常牛逼,门店商城代理发展了多少,但是对于整个柚安米来说,完全不够。因为你一个人是撑不起整个柚安米,柚安米倒塌了,你再牛逼也是死路一条,所以整个柚安米来希望我们所有代理都做得非常牛,那么才是真的牛。

既然都是柚安米代理,我们就是一家人,那么一家人得相互帮助,相互扶持,柚安米就是家长,所有代理就是家里的一份子,如果大家换一个概念,不是家为我提供了什么,而是我为这个家做点什么,就好比我们出生在某个家庭没有办法去改变,但是通过我们的努力会改变家的状态。这个完全是可以办到的,我想做到下面几条就可以了:

 

1.相互帮忙

大家有什么问题都尽量的问,在群里有人看见了,知道的都可以回答,不一定非要总部人员来回答,哪怕你回到的不是完全正确,起码你还有这个为家解决问题的态度,很多事情都一样,态度比能力更重要。

 

2.帮扶指导

代理对下级代理的帮扶,我们大家可能都有自己的事情要办,都比较忙,这个我们都一样,但是对于我们下级代理,大家要用心去指导,很多代理自己不学习,懒惰,什么事都等总部解决,自己的下级也是完全懵逼,这样发展很不利于我们整个柚安米发展,为什么,原因很简单,下级代理花3000或者8800块钱嘛,没有人管我没有人指导我,大不了我不干,反正也没有花多少钱,或者我也继续去忽悠人把本钱忽悠回来,这就是没有人去帮扶,去指导会导致的结果。所以每级都对下级代理去负责,这样我们才会健康有序,持续的下去,才会走得更远。

 

3.学习

不管是上级代理还是下级代理都要去学习,学什么呢?这个范围就比较广,比如产品上线新功能,这个功能有什么用,配置什么样的场景,只有不断学习提升自己的专业水平,业务水平你才会说服客户,有了单赚了钱你才有底气,才有信心。才有去指导下级的本钱。

 

特别是有些代理,自己不学习,自己不努力,对下级代理不管不问,什么都想依靠公司,是你自己赚钱呢?做不好就怪我们技术不行了,功能跟不上了等等的牢骚怪话,说实在的,每个产品,每家公司都存在这样那样的问题,腾讯那么牛,问题都一大堆,何况我们是才开始呢?发牢骚解决不了问题,有建议完全可以给总部提出来,如果有用公司一定会采用的。

 

4.信任感

很多代理一直在想一个问题,觉得自己代理柚安米的产品,以后做好了会不会是一场空,给柚安米打工的这个想法,所以很多代理是持观望态度,就我个人认为,大家这个想法完全是多余,有这个时间去想想怎么发展业务可能更实在,原因是什么?给大家说一下,腾讯,阿里大家都知道,但是腾讯也好,阿里也好多公司在为他们做事,那些第三方公司哪家不是都非常牛逼,腾讯阿里没有把这些公司踢了?

人家完全可以组织部门来干这事嘛,如果腾讯、阿里都是想着做大就踢掉其他公司,可能早就倒闭了。最直接的就是我们微信公众号,小程序认证的那些公司,哪家不牛,你先给了钱还要排队等候,你有啥不对的还需要你自己解决呢。柚安米如果是这样的公司,就不会现在贴本来做事,完全可以收代理,高额代理费的方式进行,更简单,更直接,现在我们两千多代理少10倍下了也有200多,每个收十万代理费也有一两千万,大家分分也可以收手了。

 

以上差不多就是给大家分享的一些直接的见解,可能有不恰当的地方请大家多提意见,我留下我微信18685352979电话同号,有什么问题需要探讨的可以加我(备注一下)最后祝大家多开单多赚钱。

 

第三节 如何服务好商家,促使裂变–韩总

大家扫码看下:手边张北平台

一个串串香火锅店是如何利用小程序成为本地网红!

故事背景:

时间:2017年12月中旬,

主角:张北袁记串串香火锅正式开业

营销方式:开业当天进店消费可以打折;添加老板微信送礼品及三张纸质代金券

成效:

1)当日,本以为店里会是一片热闹红火的场面,没想到来消费的人并不多,而且来的还都是自己的朋友;

2)接下来的一个星期店里都生意惨淡,可把老板给愁怀了;

 

后来,武老板找到了我们手边张北小程序平台,希望我们帮助他能在最短的时间内让更多的人知道他的店开业;另外,吸引更多的顾客到店消费;

根据武老板的需求:我们为他的门店制作了一款专业版小程序,通过小程序里发放的优惠券,吸引线上客户,引流到店。

1)主打优惠券功能:我们根据武老板门店的实际情况制定了合适的的优惠券,引流用户到店;

2)推广方式:我们有一些本地的微信群,就在微信群里转发小程序,并优化宣传语,吸引顾客点击;

顾客进店后,将袁记串串香张北店小程序转发至本人微信的本地微信群里,即可享受七折优惠,因为活动力度大,加上到店消费顾客的积极配合,裂变速度非常快,武老板店里的生意是越来越红火。

由于优惠券是线上发放,每天都有领了小程序优惠券的新顾客到店消费。

针对非小程序来的用户,袁老板把串串香小程序的二维码打印出来,放到前台,让进店客户扫描小程序二维码领取优惠券再消费;

有些用户不愿意扫码,袁老板就把小程序的收款二维码打印出来,放在前台,凡是使用微信付款的用户,都是扫小程序收款码,这样每个付款的用户也都成了小程序的用户,店里的小程序都留在了顾客的微信里。以后顾客想吃串串香,还能打开小程序查看店铺有哪些优惠券。

 

袁老板觉得小程序的推广方式对比传统传单真是太有优势了:

1.不在需要派人去大街上发放传单,节省了人力成本;

2.用户直接在微信就能领取优惠券很方便;

3.用户不用担心,想去的时候用不了优惠券,优惠券一直存在收手机里;

4.小程序自带导航定位、门店电话、门店客户,随时可以找到店主,用户跟着导航可以直接到店;

大家可以扫码看下小程序

第四节 结合本地商家资源使用小程序引流—王总

 

大家好,我是手边宁晋平台的王文彬,很高兴和大家分享下我的经历。

案例类型:手机通讯门店

背景:手机通讯市场竞争压力很大,客流进店率少,同行同类型门店太多

目标:希望通过小程序平台在当地提升知名度,提升客户进店率和成交率

成效:生意相比同行好很多

使用的方法:

前期沟通:选择几个物美价廉的单品,通过小程序一系列活动与优惠来吸引客户

 

方法一:
使用小程序优惠劵的功能,设置优惠券,推广的渠道:店内工作人员转发微信朋友圈,群好友等。

朋友圈截图及转发语

方法二:

手机店外,搞一系列优惠活动来引导用户关注店铺的微信小程序。

方法三:
利用外部资源来做推广

  • 找广告公司,利用广告公司的客户发展免费入驻相互做结合,
  • 做当地微信朋友圈的分享
    我们结合同城微信好友多的人员来租赁朋友圈每天定时3次推送平台小程序
    具体细节如下:

租赁好友的朋友圈来做推广,每天给好友1元红包,让好友发3条我们平台的宣传信息

如:重要事情说三遍!!!!欢迎广大宁晋商家入驻手边宁晋平台,转发朋友圈,微信群,为自己的门店做一个更好的宣传。

  • 可以通过结合第三方软件来获取客户信息,
    例如:高德地图附近的商家会显示电话信息,可以利用这个来获取客户,美团外卖、大众点评等等

具体如下:

把附近商家电话保存到通讯录然后微信添加通讯录好友,朋友圈转发送指环扣,
转发优惠券5次做半价的活动来吸引客户转发。

分享就到这里拉,谢谢大家

 

后续代理案例持续更新中……

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