常见拓展问题

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运营推广

1、装修设置 

2、代理商落地实操、平台小程序运营课程 

3、如何获取推广物料

4、常见拓展问题
问:怎么了解客户情况

答:可参考的话术:
1、请问您是从事什么行业的?
2、您是做什么工作的?
3、你有营销团队吗?
4、你觉着小程序能给你带来什么?
问:请问门店小程序有什么价值?

答:简单点说就是把你的店铺开在微信上去,以你店为中心,周围五公里范围内的所有微信用户只要打开微信里的小程序就能看到你的店,可以线上购买产品,并且通过导航、电话、客服功能和优惠券到店消费,主要就是给实体店做引流用的。

小程序是微信主打的,好比几年前的微信推出公众号的时候,很多报纸媒体都不在乎公众号,结果几年时间,报纸媒体一片哀鸿遍野。

但是,小程序的推出是瞄准实体店来的。几年之后不做小程序,一定哀鸿遍野。那么 为什么我会这么说呢?

传统实体店是“人找店”,店是固定的,所以瞄准的人群固定,只能是周围几公里。

实体店有几个巨大问题:

1、距离问题:因为距离问题,老客户想知道你的新品,回店难度较大。

2、呼叫老客户回店成本高:有时候我们会做新活动,要把新活动一一展现给客户没有便捷工具。

3、宣传费用高:有时候你会印出彩页,并且各种渠道打广告,还是效果不佳

那么小程序是什么?

小程序是,从“人找店”,改变成“店找人”。

为什么这几年互联网能把实体门店挤得连连倒闭?~因为,互联网店就是“店找人”。

我可以把一个店随时随地的移动到用户手机面前 并且产品更新也可以直接呈现给他,它是顺人性的,当下人群,80,90后.。

他们什么特性?懒,追求便捷,节省更多的时间做自己喜欢的事以至于时间越来越不够。如果信息还要他们自己去找肯定不会去花时间。

所以,你还停留“人找店”?那是反人性的。

那么问题来了, 店找人 , 很多人不明白有啥好处?它降低了用户回店门槛,如果你有新品,用户突然想买可以一个链接过去,它是你的线上店,那么我们要有互联网思维,就必须接下来思考,让店如何去找更多人。店既然找人嘛,就要用各种方法找到人的面前去。广告是不是方法之一?把你的店推到公众号上进行投放?裂变?促销?分享朋友圈?是不是也是你把店推到用户面前去的办法?拼团是不是也是利用人传人(美团、拼多多),把你店的商品分到用户面前去?

所以你会发现,他们都改变了一个思维,就是我不做在那等人来,而是我主动出击,我主动找人,这就是互联网干死实体店很大因素之一。
问:小程序是什么?

答:小程序就是你的线上店铺

1、微信送流量给你,只要你开了小程序,他会帮你自动同步附近的小程序里去,附近的微信用户一点开,你的店铺就呈现在他面前,是不是刚刚说的店找人。

2、微信也能搜索到你的店,每天给你带几十个或者几百个精准用户到你的线上店。并且小程序的名字是唯一性的,花300认证注册。只要你注册了别人就不能再注册了,同样,别人注册了你也用不了这个名字,所以越快注册越好,经统计目前每天有5十万的商家注册量,一个好的名字也会决定流量数据的。

3、可以随时随地通过小程序推广商品。可以将小程序分享到群里、朋友圈、甚至公众号,人还是那些人...但是,在微信里看你店,门槛非常低,但去你店就门槛非常高。
问:请问什么叫平台小程序,平台是做什么的,有什么价值?

答:平台是做资源整合用的,我们的平台小程序相当于早期的app,相当于微商城。首先,作为代理商所售卖的所有门店,我们系统会将此门店自动同步到平台当中。平台是有流量的,那么当平台的商户量达到一定标准的时候,是不是跟传统的app或者综合性信息网站一样可以做广告收益呢?当然可以,这就是平台,这就是小程序平台的价值所在。

传统app招商户入驻成本有哪些?商户入驻要成本吧,吸引客户下载app也要成本吧,那么小程序呢?不需要。我们平台有一个免费入驻功能,外来商家可以免费入驻到平台当中,可以快速扩充平台商户量。打个比方,我们有一个安防展的平台型小程序,经营三个月左右,有人出价一百万购买这个平台。
问:基础版小程序优势

答:基础版小程序的优势有:

一、我们门店小程序价格优势秒杀市场上百分之80的竞品,价格680元永久,包一年免费功能更新。目前市面上没有几百元的小程序价格,很适合咱们做服务做项目的小型店铺。

二、对于咱们做服务做项目的门店为什么很适用,因为他的属性是社交类的。在“发现”页面,内容是我们负责人像发朋友圈一样发布商品案例消息,可以让消费者评论点赞,形成互动,让新的消费者看到服务的好评引来高频的进店率。

三、680的功能有多强大?首页是美观的轮播图片,下栏目亮点是可以直接跟客户联系,我们有专门的后台APP,也是目前小程序领域没有涉及到的,使用手机APP后台操作随时随地掌控小程序客户信息,对比下来别人的小程序客户联系信息是要在微信公众号后台回复。我们的更加容易让管理者操作。假设你是从来没涉及过互联网的老板,这套680基础小程序可以让你用的得心应手。

四、优惠券,优惠券的作用就是让点进您店铺的人流量,让他有冲动领取优惠,从而到您的店铺核销,他是结合“发现”页面我们商家发布的信息里有众多点赞者的好评,一并促使他对您的店铺有强烈的记忆,结合优惠券让他去你店铺消费。这是围绕做服务做项目的店铺最优的解决办法,因为你最终的目的还是引流到店。
问:专业版小程序的优势

答:

一、人性化选择,在价格相同之下,我们专业版小程序有9种不同样式可选择。可根据自己的商铺属性选择适合自己的排版展现样式,样式选择后还可以在后台一键转换为其它样式,所以他是非常人性化的。

二、样式和页面设计的都非常漂亮,像咱们这个卖商品的门店可做得时尚美观点,像蘑菇街、一号店也是做的这种板式,非常简洁干净,能吸引住客户留着您的店铺。

三、在功能方面,我们添加了拼团、砍价、预约、分销、特卖、社群等等营销功能,社群是您直接发布产品动态,让进店客户产生互动,优惠券,领取优惠券促使购买。分类,产品顶置推荐(可做每段时期的主推产品)。

四、最大的功能优势是,发布商品信息时可一键同步到朋友圈,众所周知小程序跟朋友圈是不能互通,我们商户使用我们的小程序可以实现这个功能,全国首家打通小程序与朋友圈通道,您可以通过我们给予的功能后台,在手机端APP发布商品一键同步到朋友圈,并且自带您小程序门店的太阳码,使朋友圈伙伴,能识别您的太阳码进入你店铺进行传播。
问:请问平台的优势有哪些

答:

一、平台是我们代理的产品,是目前行业内走的比较前端的商业模式工具,目前平台类型分三种。第一种功能组建型平台,说白点他还不算是平台只是某些开发公司给予他们功能组建的后台,比如说某个商家想要某些功能,在功能有的范围内该代理商给予组建,再定价销售给商家。第二种,同城平台,一个专门信息发布的平台,这种平台的弊端吸引不来消费者,有的只是广告的集中底,作为消费者是不会去看广告的,并且传播性基本没有,没有人愿意去转发,尽管是发布消息的人,因为他不可能只在一个同城信息发布,所以他也不可能每一个平台都去转发。没有流量平台就不会产生价值,并且可复制性极强,您可以到小程序搜索“同城”验证下我说的这个同城案例。

二、我们柚安米给予代理商的平台是独一无二的,他是结合商家一起做的平台,可以说是整合某一块地区,某一个行业,让这些商家都入驻到自己的平台。怎么入驻呢,您谈的商家,一方面短期内代理能拿到门店做小程序的收益,另一方面,商家是自动入驻到您的平台。那么对于门店有什么好处,假设您是做当地同城平台,只要有人点进来,他可以选择自己喜欢的商店领取优惠券,促使消费者消费该门店商品,这是可以给门店带来流量的。那么有商家优惠,就会带来消费,这是平台与商家消费者三者互存互通的关系。那么像普通的同城平台,他只满足了发布信息者,而其他两者是没有关联,所以要快速成长起来比较困难,目前我们的一些平台已经达到5万的人流量。

三、平台的价值如何变现,我们做平台是为了什么?首先我们是为了代理长远的发展,小程序必定会火爆大街小巷,运用普及。那么就会有一个定律,任何单个东西到了高潮期,平台的价值就会凸显。这时候“比较”、“优胜劣汰”都会开始蔓延,那么平台就是一个最好的比较办法,众多消费者都会选择自己喜欢的最想要的,这时候我们代理就可以利用商家想要在平台获得更大的流量办法让自己门店曝光,所以咱们代理商就可以做顶置,做排名,做异业合作。成为当地有流量有资源的运作商,一个长期发展收益的平台。
问:是否有成交话术?

答:

直接成交话术(这类人肯定是对小程序有一定了解,打动他的不是模板,而是公司的运营模式):这次的活动名额有限,为了不耽误你的上线时间,你现在下单购买的话,我还能帮你免费注册,你看呢?

逼单话术:
1、本次活动是公司最大力度的让利,你如果错过了,那就再没机会了,而且小程序本身也是个风口产品,起步越早越有利,任何风口,是要在大部分人都还处在懵懂的时候,站出来的少部分人赚钱的机遇,你如果持观望,那么你或许想再入行,估计也没什么利润了,错过也就错过了。

2、小程序的名字是唯一性的,现在很多地区都有了代表性的平台,你现在不做,怕是你当地的地域性名字都被人抢完了。

3、目前市场上很多商户确实还存在观望的态度,但是你做为代理,你首先起码让商户知道你已经在做这个项目是吧,真正等到商户想做的时候你才想着来代理的话,怕的临时抱佛脚也是来不及了。

4、小程序市场不停的变化,我公司的政策也是会做出相应的变动,市场越来越火,那么后期的门槛肯定也是越来越高,那你如果说现在不做,等到门槛高了,你再想着来做吗?
运营推广

1、装修设置

2、平台小程序运营课

3、代理商如何快速盈利课程

4、如何获取推广物料

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